將所有的資源都用于將訪(fǎng)問(wèn)者吸引到網(wǎng)站是不明智的

    回到那個(gè)計(jì)算訪(fǎng)問(wèn)者價(jià)值的公式。用網(wǎng)站12月份的利潤(rùn)（2500美元）除以訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)(15 000)，算出每個(gè)訪(fǎng)問(wèn)者的價(jià)值大約是0.17美元。要注意，這里說(shuō)明了是“大約”，因?yàn)樵诓煌脑路荩ɑ蚴瞧渌臅r(shí)間段）內(nèi)，訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)和網(wǎng)站的利潤(rùn)都會(huì)有所差別。根據(jù)網(wǎng)站的流量，選擇不同的時(shí)間段，訪(fǎng)問(wèn)者的平均價(jià)值會(huì)有幾美分到幾美元的變化。（還要注意，這個(gè)例子中計(jì)算的是所有的訪(fǎng)問(wèn)者，而不是購(gòu)買(mǎi)商品的訪(fǎng)問(wèn)者，在真實(shí)情況下后者或許是更有效的計(jì)算單個(gè)訪(fǎng)問(wèn)者價(jià)值的方法。這個(gè)簡(jiǎn)單的例子只是為了大致地解釋一下如何計(jì)算訪(fǎng)問(wèn)者的平均價(jià)值。）

    當(dāng)吸引一個(gè)用戶(hù)的代價(jià)等于訪(fǎng)問(wèn)者的平均價(jià)值時(shí)，才能保持收支平衡。也就是說(shuō)，用0.17美元通過(guò)關(guān)鍵詞或是其他方式吸引到一個(gè)用戶(hù)就能保證沒(méi)有虧損。如果投入大于0.17美元，而又沒(méi)有增加銷(xiāo)量和利潤(rùn)，那就會(huì)陷入虧損的黑洞。將所有的資源都用于將訪(fǎng)問(wèn)者吸引到網(wǎng)站是不明智的。注意前面的黑體字。

    如果價(jià)值0.25美元的關(guān)鍵詞能顯著地提升銷(xiāo)量和利潤(rùn)，那就值得購(gòu)買(mǎi)。在上面這個(gè)過(guò)度簡(jiǎn)化的例子中，需要確定購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞或其他吸引訪(fǎng)問(wèn)者的方式實(shí)際能花多少錢(qián)。您有可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，某個(gè)價(jià)格是0.12美元的關(guān)鍵詞的效果更好一些，能有效地增加銷(xiāo)量和訪(fǎng)問(wèn)者的價(jià)值。此時(shí)必須決定自己需要多高的利潤(rùn)率，何種營(yíng)銷(xiāo)方式可以達(dá)到這個(gè)利潤(rùn)率。

    顯然，在實(shí)際工作中會(huì)遇到各種各樣的情況。現(xiàn)實(shí)生活并非一成不變，而是不斷變化的。俗話(huà)說(shuō)“不要將所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子中”，同樣也不要在競(jìng)價(jià)排名上孤注一擲。還有很多需要投資的事情。

    正在流行的關(guān)鍵詞和關(guān)鍵短語(yǔ)的價(jià)格都遠(yuǎn)高于每次點(diǎn)擊0.12美元。實(shí)際上，當(dāng)下最流行的一些關(guān)鍵詞的價(jià)格已經(jīng)超過(guò)每次點(diǎn)擊50美元（沒(méi)錯(cuò)，就是50美元）。為了花小錢(qián)辦大事，您應(yīng)該選擇那些效果差不多、但不太流行的關(guān)鍵詞，價(jià)格自然也能便宜不少。

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